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[分享] 一个合格的内衣销售员应该具备的知识有哪些

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发表于 2014-9-30 15:38:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  内衣销售和传统的服装销售不太一样,涉及的销售技巧可能更多,所以对内衣销售员的要求也应该更多一些。那么一个合格的内衣销售员应该具备的知识有哪些?幸运啦啦儿童内衣加盟品牌就和大家谈谈这个话题:
  首先,销售员需要了解公司的产品
  公司的产品包括,新旧款,产品的款号以及价格。畅销款的畅销原因分析,以及价格标注。每一个类别的产品款式、价格区间以及产品的卖点。每一季的新品特点需要了解清楚,能够将产品的卖点清楚准确的传达给顾客,帮助顾客做出购买判断。
  其次,选择合适的款型给客户
  先听取顾客的需求,然后根据每个人的需求推荐相应的内衣,当然,推荐的内衣一定要参考季节性,年龄等因素,因为你不可能给一个大龄的消费者推荐颜色亮丽的内衣,可以根据客户的年龄不同进行推荐;也可以根据消费水平进行推荐,价格区间的不同进行推荐。
  第三,销售员不可太过热情
  常常听见很多商家说销售员要主动一些,主动要求顾客试衣服才是促成销售的第一步,其实不一定,尤其是内衣行业,销售员应该察言观色,如果该顾客十分喜欢某一个款式,你可以先询问一下是否需要试穿,可能试穿的效果比看起来的更好,如果顾客同意,可以先测量一下顾客的身体尺码,再去拿衣服给顾客试,这样显得有礼貌有素质多了,而且顾客的感受也会好很多。
  最后,选择性格温和的销售员更好
  内衣店铺是一个特殊的地方,消费的过程需要有耐心、细致、还要和顾客不断交流,所以这对于销售员来说要求比较高,性格急的不适合,性格温和、看起来和善、爱笑的销售员才能保证促成成交,所以店家在选择销售员的时候,一定要分析其性格特点。
  好了,以上四点是作为一个内衣加盟店销售员应该具备的基本,店铺的成交情况和导购的能力有着莫大的关系,加盟商在招聘导购的时候必须要慎重,并且要有自己的导购培训流程,考核的标准,只有合格的人才能上岗。本文由幸运啦啦婴儿内衣批发厂家http://www.lalalucky.com.cn小编提供!


小小小小小芳说:




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